起源| Tech星球

文| 陈桥辉

Tech星球独家获悉，腾讯视频和爱奇艺，打算在微信里上线独立的谷子幼法式。目前，爱奇艺的“爱奇艺抽谷机”幼法式已正式上线，主打IP抽卡玩法，而“腾讯视频抽谷”幼法式还在筹备，临时尚未上线。

两大头部长视频平台将App商城里的周边业务单独拆分，并作为独立入口运营，这一作为能够看出，长视频平台已经不想再单纯靠会员、告白赢利，起头索求挖掘IP衍生品背后的贸易机遇。

最近两年，长视频行业的盈利困境凸显；嵩笔吭龀し呕，单纯依附涨价增收也很难，甚至会遭逢用户的吐槽和抵造。爱奇艺2026年一季度财报显示，会员收入同比下滑5%，而腾讯视频的会员有关数据，也没有呈此刻腾讯最新财报里。很显著，靠会员订阅的付费方式已经带不动整体营收了。

与此同时，头部剧集、自造动漫的拍摄、宣发成本居高不下，高额的内容采购和造作用度，不休蚕食平台利润。再加上整体告白市场行情通常，告白收入增长乏力。多种成分叠加之下，无数平台都陷入了营收上涨、利润却不见起色的逆境，整个行业都在四处寻找新的收入方向。

加码谷子经济，长视频平台搞钱新蹊径

在长视频同业里，爱奇艺作为做影视衍生品的老玩家，有关业务也已经跑通了盈利模式。此前平台主推影视卡牌，在2024年其自营卡牌总买卖额突破1亿元，《淮水竹亭》《临江仙》等多款单品，销量接连走高？孔趴ㄅ埔滴穸鸭木楹头鬯炕，爱奇艺顺势切入谷子赛路，“爱奇艺抽谷机”就是这次落地的主题产品。

Tech星球对“爱奇艺抽谷机”幼法式进行了履历。页面重要分成首页、拼箱、背包、幼我中心四个板块，用户不用来回跳转其他利用，浏览商品、抽卡、整顿藏品、下单收货，全都能在这里一站式搞定。

幼法式主题玩法是IP主题卡池。以《唐朝诡事录之长安》为例，用户进入专属卡池后，能够选择单抽、十连抽，也能直接整箱采办，单次抽卡定价6.6元。该IP一共推出192款卡牌，分为通常款、罕见款和暗藏款，其中镶钻卡、联名卡，则是圈内玩家争相珍藏的热点格局。

目前在售的仅《唐朝诡事录之长安》，其他如《赴山海》这类热点剧集的卡池，上线没多久就直接售罄，从侧面说了然用户对IP周边消费的热度很高。

“我平时时时在爱奇艺追剧，没想到官方也做起了周边抽卡。正本想着动手几套《赴山海》卡牌，了局刚上线就卖空了。对比找代购、游二试旖台，官方渠路不用不安买到赝品，抽中的商品还能直接寄到家，履历的确好好多。” 一位95后用户向 Tech 星球说路，她每个月在影视周边上的破费超过500元，在她看来，正版授权和藏品价值，远比价值更重要。

腾讯这边也在加码有关布局。旗下IP周边平台草场地早在2017年就已上线，这两年谷子市场热度走高，这块业务在腾讯内部的分量也越来越重。凭据36氪报路，2024年草场地震漫IP谷子买卖额达到2亿元，《长夜星河》有关衍生品上线十余天，销售额就突破了千万元。

如今草场地已经在漯河、成都开出线下门店和快闪店，线上线下联动的销售模式根基成型。而这次筹备微信谷子幼法式，也意味着腾讯正式把周边业务从边缘板块，升级成拉动增长的主题业务。

脱节会员收入依赖，抢夺千亿市场

腾讯、爱奇艺同时发力谷子业务，并不料表，同赛路的部门玩家早已尝到甜头。

作为二次元荟萃地的B站，很早就布局IP周边生意。公开数据显示，2019到2024年，平台累计授权近200个IP，合文章牌超过500家，业务覆盖国创动画、漫画、虚构偶像等多个领域，线上开设有bilibiliGoods商城，线下则是在上海、武汉等地布局实体店。

值得关注的是，5月27昼夜间，铜师傅首创人俞光在社交账号颁布新闻，B站旗下国漫《常人建仙传》与铜师傅合作的系列周边销售，开售3幼时热卖2200万。

另据B站2025年第三季度财报显示，蕴含周边商城、官方潮玩在内的IP衍生品业务，当期收入5.823亿元，同比上涨3%，占总营收的8%。这也是该业务陆续十个季度收入下滑后，第一次迎来回升。《时光代理人》《天官赐福》等热点IP的手办、卡牌、谷子一向卖得火热，其中B站结合卡游推出的《时光代理人》卡牌，全渠路销售额更是突破7000万元。

优酷、芒果TV也纷纷试水。优酷App内上线专属幼卡商城，两年内推出16款影视IP谷子，买卖额突破5000万元，抓住影视角色粉珍藏需要。芒果TV深耕综艺IP，则是依陀准星大侦探》开发桌游、角色卡牌，启发了独有的综艺衍生品赛路。

表表来看，平台做谷子是深挖IP价值，实则是尝试通过IP衍生品降低对会员收入的依赖。不难看出，近几年长视频陷入困境，譬如会怨厍价、告白加长、超前点播反复试探用户底线，会员增速持续放缓，这是由于高昂的内容采购成本进一步压缩利润空间，使得会员与告白两大传统业务彻底触顶。

想对比之下，谷子经济正处于发作期。2025年4月，闲鱼颁布的《2025闲鱼谷子趋向汇报》，显示2024年谷子消费进入发作期，年买卖额同比激增105%。艾媒征询数据显示，2024年中国谷子经济市场规模已达1689亿元，预计2029年将突破3000亿元。显然，千亿市场让身处困境的长视频平台的吸引力不言而喻。

对腾讯、爱奇艺这类平台来说，布局谷子经济，不只是多了一条赢利渠路，更像是一次贸易模式的调整。从内容创作、衍生品开发，再到线下场景落地，各大平台也在慢慢转变定位，从单纯的视频播放平台，一步步转型为综合型IP运营方，能够预感的是，将来各方萦绕IP的竞争也将全面发展。