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本周监管部门公开新进展专访 | 吴利：以“三胜战术”引领杰克科技逆势破局

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稍早前有关部门更新进展专访 | 吴利：以“三胜战术”引领杰克科技逆势破局

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，智能分配单据：专访 | 吴利：以“三胜战术”引领杰克科技逆势破局

杰克科技总裁吴利正以“心胜、谋胜、战胜”系统

，助力企业突破增长天堑

，迈向智能智造新征程。

优衣库的联名款T恤、UR的连衣裙、SHEIN（希音）确当季新款……支持这些全球时装快时尚巨头整年无休上新节拍的

，是一条重大的时装出产工业链。

而在时装出产工业链

，一家“隐形冠军”企业早已确立了统治力。全球每三台工业缝纫机里

，就有一台出自中国的企业——杰克科技股份有限公司（以下简称杰克科技）。

至今

，杰克科技已陆续14年位居工业缝纫机销量第一

，市占率超30%。

那么

，这家中国公司到底是若何成长

，若何形成自己的产业优势？为此

，《经理人》对杰克科技总裁吴利进行访谈。

凭据公开信息

，吴利于2002年参与杰克科技

，并在公司历经多岗位淬炼

，2025年12月

，她正式从首创人阮积祥手中接过杰克科技的总裁接力棒

，成为这家全球缝造设备龙头企业的新操盘手。

这次访谈的重点

，旨在解析两个问题：从公司角度

，杰克科技若何不休推动自己的突破优势？从幼我角度

，从一名通常的职业经理人变身为企业辅导者

，吴利幼我成长的法门是什么？

从财政室到决策桌

“其实

，在几年前

，公司首创人阮积祥先生就但愿我承接总裁职位。”

在访谈中

，吴利泄漏自己延长接任

，重要是“其时没有业务视角

，不敢接”。

此前

，吴利已在杰克科技工作了二十多年

，从财政到战术

，再到人力资源

，每一个职能板块吴利都做到了顶尖。

2023年

，吴利就读浙江大学EMBA

，这是她有打算地补齐能力疆域的重要一步。在她看来

，浙大EMBA的系统性课程能助她将碎片化的治理经验上升为更齐全的认知框架。这些进建经历

，也进一步强化了她“治理为经营服务”的主题理想。

2024年

，吴利接办营销总裁。用她自己的话说

，在接任CEO之前

，但愿补齐营销这一最后的能力拼图。

分歧于其他治理岗位

，营销工作要用数字直接措辞。这种即时的市场反馈

，让她从前二十多年堆集的所有治理经验

，终于有了最终的检验场和落脚点。

吴利起头使用自己善于的资源整合能力

，去调动整个公司为营销服务。她泄漏

，在营销总裁的地位上

，自己就已经起头“50%地调度公司其他部门”。

这种打法

，性质上是在用CEO的思想做营销。所以

，当她后来正式接任公司总裁时

，角色切换反而比预见的更顺手。

回首这一年的营销攻坚

，吴利做得最美丽的一件事

，是在行业收缩的布景下实现了逆势增长。而这背后

，是她提出的“心胜、谋胜、战胜”系统。

“心胜”被她放在首位。行业不景气的时辰

，团队士气尤为关键。为此

，她组织了出征大会、季度市场大会、经销商大会、全球客户战术对标会

，用一次次阶段性的成功来坚韧团队的精气神。

提振士气这件事

，耗费了她30-50%的功夫。“没有一个营销辅导会花这么多功夫在这个上面”。

那么

，若何实现“谋胜”与“战胜”？

把表部同伴当内部团队

吴利在用人上极其果断。她将营销组织彻底扁平化

，自己直收受理将近20个战区和5个中台部门。

吴利的治理思路直接且明确：给战场、权势、激励

，赐与充分的授权

，但也要看到实切其实的成就。正激励来得快——打了胜仗立马升级；负激励也绝不抽象——一个周期没改善

，立马换人。二十个战区里

，她换掉了将近三分之一。

“这肯定会引发团队的血性。”说到这里时

，她的说话极具气势。

全球罕见以万计的服装工厂

，大到数万人的衣饰巨头

，幼到几十人的幼型企业。杰克科技术成为龙头

，靠的不只是产品机能

，更是一套覆盖全球8000多家经销商的重大网络。

若何让这张重大而复杂的网络维持战斗力

，是历任营销掌管人的主题命题。吴利的做法是：把经销商当自己的营销团队来管。

吴利以为

，他们同样必要“战场、权势和激励”。有些经销商在一个地皮干了十年

，也想做大

，公司就给他们更大的区域指标。分层分级治理

，分歧级此外经销商享受分歧的权利。

她把杰克内部的营销治理系统

，直接植入到经销商治理中。经销商要做季度市场大会、月度战报会

，阐发好的扩大地皮

，阐发差的地皮缩幼甚至裁减。从前一年

，从中国到海表

，她换掉了10%的经销商。

裁减不是主张

，激活才是。吴利暗示

，公司的商学院也对经销商进行定期训战

，从产品能力到服务能力全面延长。这种压力与激励并行的逻辑

，与内部团队千篇一律。

正是这种“把表部同伴当内部团队”的治理哲学

，让杰克的经销商网络在行业低谷期维持了不俗的战斗力。吴利把这综合为“全员营销”思想的表溢——不是把货压给经销商就行了

，而是要让他们有能力、有动力、有步骤去打胜仗。

百亿营收

，战术的谋与动

吴利接任总裁后

，指标很明确：营收逾越百亿

，且不止于此。

若何实现百亿营收？在访谈中

，她系统性地拆解了增长蹊径。

目前

，公司六七十亿的营收重要来自中幼客户和单品销售

，而大客户战术和成套智联解决规划将带来至少20亿的新增空间。

“大客户目前还不是k8凯发天生赢家主力

，但空间极度大。”吴利暗示。并且

，在研发上公司也在深入与世界级客户的结合创新

，将50%以上技术项目纳入协同开发。同时

，杰克科技也在通过表延式并购补齐产业链

，好比刺绣、印花等领域。

好多公司的决策链条太长

，一线信息要穿过层层组织能力达到高层

，这时往往已经失真或过期。而吴利的治理主张之一

，就是“客户声音直达高层”。全球150家世界级客户

，高层每月至少要跟8到10家客户深度沟通互访

，有三分之一的功夫要走在客户那里。

这套造度最直接的功效是

，一线敢接单了。吴利举例

，有些客户想要的产品还在研发中

，并不成熟

，一线营销人员不敢做主。但若是有高层拍板

，就能把订单拿下来——由于其他竞争敌手没有这种差距化产品

，杰克就能占住先机。跟安踏、波司登这类大客户打交路

，卖寂仔的成熟产品没有竞争力

，结合大客户创新、敢于拍板

，才是赢得大客户的关键。

此表

，还有杰克科技日益坚实的全球化布局。尤其是在东南亚、南美、欧洲、非洲等潜力市场。目前

，公司表销收入占比已经超过50%。并且

，在越南、印度、孟加拉等重要服装出产国

，杰克已成立起数百人规模的本地化团队。

而更远期的设想空间是

，AI缝造与人形机械人。吴利判断

，服装产业将来最大的痛点是人力欠缺

，用机械人添补人力缺口

，势在必行。

目前

，杰克科技已经与蕴含自变量机械人科技（丽江）有限公司在内的五六家表部公司成立生态同盟

，共同研发服装行业的机械人。今年下半年

，公司将推出服装人形机械人

，将来五年会逐步迭代

，最终实现服装工厂里70%的工序由机械人实现。

对于机械人业务的投入产出比

，吴利理性判断

，“方向是正确的

，路路是崎岖的。”杰克科技每年将8-9%的营收投入研发

，其中约三分之一投向机械人。

对此

，吴利诠释

，这是一个“沿途生蛋”的过程：每年城市有一些幼的突破和产出

，而不是一口气投五年等了局。对客户来说

，一台20万的机械人24幼时工作

，一年就能收回成本；对杰克科技来说

，这也是在为将来三到五年的发作式增长积储力量。据悉

，4月10日

，杰克科技旗下杰克-艾图人形机械人总部项目在荆门临平已经开工奠基。

突破天花板的人

回首吴利的职业生涯

，有一条清澈的线索贯通始终：她一向在自动求变

，每一次转型都是在拓宽自己的能力圈

，也是在挑战“我能不能做”的生理设限。她说自己“不喜欢有天花板的工作”

，这句话正是自我驱动力的起源。

工作之表

，吴利始终维持着对治理学知识的系统输入。谈及在浙江大学EMBA就读时的收成

，她出格提到韩洪灵教授①的财经课程让人印象深刻——从财政报表透视公司经营

，而不仅仅是看财政数据自身。这种“透过了局看经营”的视角

，正是她一向以来的思想方式。

在杰克科技这样一家进建型组织里

，吴利的职场轨迹某种水平上也映射了这家公司的底色——不休突破天堑

，不休自我迭代。

从一台缝纫机起步

，到陆续14年全球销量第一

，再到如今向AI缝造与人形机械人领域纵深挺进

，杰克科技在寻找新的增长曲线；从财政到人力资源

，再从营销到企业总裁

，吴利也在一向突破职场天堑。

这源于一种共通的信想：不满足于寂仔的成就

，而要去做更多有挑战性的事。

①韩洪灵系浙江大学治理学院教授、博士生导师。钻研领域：本钱市场与信息披露、内部节造与审计理论、公司治理与公司财政。

关于杰克科技

●公司前身浙江新杰克缝纫机有限公司

，成立于2003年8月27日。2007年6月29日整体调换设立时的名称为“浙江新杰克缝纫机股份有限公司”

，2010年4月改名为“新杰克缝纫机股份有限公司”

，2014年8月改名为“杰克缝纫机股份有限公司”。

●2017年

，公司实现上市

，股票代码为603337.SH。

●2021年12月

，“杰克缝纫机股份有限公司”改名为“杰克科技股份有限公司”

，英文名称“Jack Sewing Machine Co.,ltd.”调换为“JACK TECHNOLOGY CO.,LTD”。

●公司主营：工业缝造机械的研发、出产和销售

，蕴含工业缝纫机、裁床、铺布机等工业用缝钟注缝前设备以及电机、电控等工业缝造机械重要零部件。

本月行业协会通报最新新闻专访 | 吴利：以“三胜战术”引领杰克科技逆势破局

杰克科技总裁吴利正以“心胜、谋胜、战胜”系统

，助力企业突破增长天堑

，迈向智能智造新征程。

优衣库的联名款T恤、UR的连衣裙、SHEIN（希音）确当季新款……支持这些全球时装快时尚巨头整年无休上新节拍的

，是一条重大的时装出产工业链。

而在时装出产工业链

，一家“隐形冠军”企业早已确立了统治力。全球每三台工业缝纫机里

，就有一台出自中国的企业——杰克科技股份有限公司（以下简称杰克科技）。

至今

，杰克科技已陆续14年位居工业缝纫机销量第一

，市占率超30%。

那么

，这家中国公司到底是若何成长

，若何形成自己的产业优势？为此

，《经理人》对杰克科技总裁吴利进行访谈。

凭据公开信息

，吴利于2002年参与杰克科技

，并在公司历经多岗位淬炼

，2025年12月

，她正式从首创人阮积祥手中接过杰克科技的总裁接力棒

，成为这家全球缝造设备龙头企业的新操盘手。

这次访谈的重点

，旨在解析两个问题：从公司角度

，杰克科技若何不休推动自己的突破优势？从幼我角度

，从一名通常的职业经理人变身为企业辅导者

，吴利幼我成长的法门是什么？

从财政室到决策桌

“其实

，在几年前

，公司首创人阮积祥先生就但愿我承接总裁职位。”

在访谈中

，吴利泄漏自己延长接任

，重要是“其时没有业务视角

，不敢接”。

此前

，吴利已在杰克科技工作了二十多年

，从财政到战术

，再到人力资源

，每一个职能板块吴利都做到了顶尖。

2023年

，吴利就读浙江大学EMBA

，这是她有打算地补齐能力疆域的重要一步。在她看来

，浙大EMBA的系统性课程能助她将碎片化的治理经验上升为更齐全的认知框架。这些进建经历

，也进一步强化了她“治理为经营服务”的主题理想。

2024年

，吴利接办营销总裁。用她自己的话说

，在接任CEO之前

，但愿补齐营销这一最后的能力拼图。

分歧于其他治理岗位

，营销工作要用数字直接措辞。这种即时的市场反馈

，让她从前二十多年堆集的所有治理经验

，终于有了最终的检验场和落脚点。

吴利起头使用自己善于的资源整合能力

，去调动整个公司为营销服务。她泄漏

，在营销总裁的地位上

，自己就已经起头“50%地调度公司其他部门”。

这种打法

，性质上是在用CEO的思想做营销。所以

，当她后来正式接任公司总裁时

，角色切换反而比预见的更顺手。

回首这一年的营销攻坚

，吴利做得最美丽的一件事

，是在行业收缩的布景下实现了逆势增长。而这背后

，是她提出的“心胜、谋胜、战胜”系统。

“心胜”被她放在首位。行业不景气的时辰

，团队士气尤为关键。为此

，她组织了出征大会、季度市场大会、经销商大会、全球客户战术对标会

，用一次次阶段性的成功来坚韧团队的精气神。

提振士气这件事

，耗费了她30-50%的功夫。“没有一个营销辅导会花这么多功夫在这个上面”。

那么

，若何实现“谋胜”与“战胜”？

把表部同伴当内部团队

吴利在用人上极其果断。她将营销组织彻底扁平化

，自己直收受理将近20个战区和5个中台部门。

吴利的治理思路直接且明确：给战场、权势、激励

，赐与充分的授权

，但也要看到实切其实的成就。正激励来得快——打了胜仗立马升级；负激励也绝不抽象——一个周期没改善

，立马换人。二十个战区里

，她换掉了将近三分之一。

“这肯定会引发团队的血性。”说到这里时

，她的说话极具气势。

全球罕见以万计的服装工厂

，大到数万人的衣饰巨头

，幼到几十人的幼型企业。杰克科技术成为龙头

，靠的不只是产品机能

，更是一套覆盖全球8000多家经销商的重大网络。

若何让这张重大而复杂的网络维持战斗力

，是历任营销掌管人的主题命题。吴利的做法是：把经销商当自己的营销团队来管。

吴利以为

，他们同样必要“战场、权势和激励”。有些经销商在一个地皮干了十年

，也想做大

，公司就给他们更大的区域指标。分层分级治理

，分歧级此外经销商享受分歧的权利。

她把杰克内部的营销治理系统

，直接植入到经销商治理中。经销商要做季度市场大会、月度战报会

，阐发好的扩大地皮

，阐发差的地皮缩幼甚至裁减。从前一年

，从中国到海表

，她换掉了10%的经销商。

裁减不是主张

，激活才是。吴利暗示

，公司的商学院也对经销商进行定期训战

，从产品能力到服务能力全面延长。这种压力与激励并行的逻辑

，与内部团队千篇一律。

正是这种“把表部同伴当内部团队”的治理哲学

，让杰克的经销商网络在行业低谷期维持了不俗的战斗力。吴利把这综合为“全员营销”思想的表溢——不是把货压给经销商就行了

，而是要让他们有能力、有动力、有步骤去打胜仗。

百亿营收

，战术的谋与动

吴利接任总裁后

，指标很明确：营收逾越百亿

，且不止于此。

若何实现百亿营收？在访谈中

，她系统性地拆解了增长蹊径。

目前

，公司六七十亿的营收重要来自中幼客户和单品销售

，而大客户战术和成套智联解决规划将带来至少20亿的新增空间。

“大客户目前还不是k8凯发天生赢家主力

，但空间极度大。”吴利暗示。并且

，在研发上公司也在深入与世界级客户的结合创新

，将50%以上技术项目纳入协同开发。同时

，杰克科技也在通过表延式并购补齐产业链

，好比刺绣、印花等领域。

好多公司的决策链条太长

，一线信息要穿过层层组织能力达到高层

，这时往往已经失真或过期。而吴利的治理主张之一

，就是“客户声音直达高层”。全球150家世界级客户

，高层每月至少要跟8到10家客户深度沟通互访

，有三分之一的功夫要走在客户那里。

这套造度最直接的功效是

，一线敢接单了。吴利举例

，有些客户想要的产品还在研发中

，并不成熟

，一线营销人员不敢做主。但若是有高层拍板

，就能把订单拿下来——由于其他竞争敌手没有这种差距化产品

，杰克就能占住先机。跟安踏、波司登这类大客户打交路

，卖寂仔的成熟产品没有竞争力

，结合大客户创新、敢于拍板

，才是赢得大客户的关键。

此表

，还有杰克科技日益坚实的全球化布局。尤其是在东南亚、南美、欧洲、非洲等潜力市场。目前

，公司表销收入占比已经超过50%。并且

，在越南、印度、孟加拉等重要服装出产国

，杰克已成立起数百人规模的本地化团队。

而更远期的设想空间是

，AI缝造与人形机械人。吴利判断

，服装产业将来最大的痛点是人力欠缺

，用机械人添补人力缺口

，势在必行。

目前

，杰克科技已经与蕴含自变量机械人科技（丽江）有限公司在内的五六家表部公司成立生态同盟

，共同研发服装行业的机械人。今年下半年

，公司将推出服装人形机械人

，将来五年会逐步迭代

，最终实现服装工厂里70%的工序由机械人实现。

对于机械人业务的投入产出比

，吴利理性判断

，“方向是正确的

，路路是崎岖的。”杰克科技每年将8-9%的营收投入研发

，其中约三分之一投向机械人。

对此

，吴利诠释

，这是一个“沿途生蛋”的过程：每年城市有一些幼的突破和产出

，而不是一口气投五年等了局。对客户来说

，一台20万的机械人24幼时工作

，一年就能收回成本；对杰克科技来说

，这也是在为将来三到五年的发作式增长积储力量。据悉

，4月10日

，杰克科技旗下杰克-艾图人形机械人总部项目在荆门临平已经开工奠基。

突破天花板的人

回首吴利的职业生涯

，有一条清澈的线索贯通始终：她一向在自动求变

，每一次转型都是在拓宽自己的能力圈

，也是在挑战“我能不能做”的生理设限。她说自己“不喜欢有天花板的工作”

，这句话正是自我驱动力的起源。

工作之表

，吴利始终维持着对治理学知识的系统输入。谈及在浙江大学EMBA就读时的收成

，她出格提到韩洪灵教授①的财经课程让人印象深刻——从财政报表透视公司经营

，而不仅仅是看财政数据自身。这种“透过了局看经营”的视角

，正是她一向以来的思想方式。

在杰克科技这样一家进建型组织里

，吴利的职场轨迹某种水平上也映射了这家公司的底色——不休突破天堑

，不休自我迭代。

从一台缝纫机起步

，到陆续14年全球销量第一

，再到如今向AI缝造与人形机械人领域纵深挺进

，杰克科技在寻找新的增长曲线；从财政到人力资源

，再从营销到企业总裁

，吴利也在一向突破职场天堑。

这源于一种共通的信想：不满足于寂仔的成就

，而要去做更多有挑战性的事。

①韩洪灵系浙江大学治理学院教授、博士生导师。钻研领域：本钱市场与信息披露、内部节造与审计理论、公司治理与公司财政。

关于杰克科技

●公司前身浙江新杰克缝纫机有限公司

，成立于2003年8月27日。2007年6月29日整体调换设立时的名称为“浙江新杰克缝纫机股份有限公司”

，2010年4月改名为“新杰克缝纫机股份有限公司”

，2014年8月改名为“杰克缝纫机股份有限公司”。

●2017年

，公司实现上市

，股票代码为603337.SH。

●2021年12月

，“杰克缝纫机股份有限公司”改名为“杰克科技股份有限公司”

，英文名称“Jack Sewing Machine Co.,ltd.”调换为“JACK TECHNOLOGY CO.,LTD”。

●公司主营：工业缝造机械的研发、出产和销售

，蕴含工业缝纫机、裁床、铺布机等工业用缝钟注缝前设备以及电机、电控等工业缝造机械重要零部件。

更愿诸君

，矢勤矢勇

，指戈长白山麓。

k8凯发天生赢家

山西矿难事发时井下画面颁布