起源：世界杯转播费对中国开价是印度10倍作者： 陈伟男：

再造一个GDP支点：携程的入境游远征

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息互换之用，不组成任何投资建议

成都有一家酒店，原来的中文名接装隐室·城市高空微度假套房”。意境很美。“隐室”，大隐于市，闹中取静。放在国内平台上，能勾住人。

但表国人看不懂。直译成英文挂上Trip.com，“隐室”是什么？城市里为什么有隐士？高空微度假又是什么？一连串问题，三秒钟足够让一个欧美客人划走。

携程的运营团队改了一个名字：“Invis - High-Rise Panoramic Art Apartment”——高空全景艺术公寓。高层、全景、有点艺术感。了如指掌。下单。

这不是翻译，是“转译”。把一种只有中国人能领会的意境，造玉成世界都能辨识的产品信息。

值得追问的是：为什么一家互联网巨头会把精力花在给一间酒店改名字这种幼事上？

由于梁建章要求他们做。一个钻研了二十年宏观经济、把入境游界说为中国GDP“超美关键杠杆”的企业家，给团队下过一条很具体的指令：去解决那些看不见的、但表国人来了之后第一秒就会撞上的问题。一间酒店的名字，正是那个“第一秒”。

这个指令背后，藏着一家互联网巨头从前十年最隐秘的战术布局，也藏着一个国度服务业务从“赤字”到“引擎”的全数奥秘。

从前四十年，中国经济增长靠两样器材：商品消费扩张，货物业务顺差。但走到今天，这两条腿一长一短：货物业务顺差约1万亿美元，创人类汗青之最；服务业务持久逆差，2025年仍超1100亿美元，其中观光服务逆差最大，约1986.2亿美元，相当于智利一整年的进出口总额。

中国经济的下一步，必将从“卖货”转向“卖服务”。而入境游，正是其中最直接、杠杆效应最大的抓手。

2017年，梁建章和CCG结合颁布汇报：2015年，中国国际游客赤字超过3000万人次。出境游火了好多年，但来中国的表国人增长缓慢，有些年份还在往下掉。

2019岁首，他出了一份签证专题汇报。赤字扩大到4026万人次，同迸字涨27%。他综合了四大问题：签证类别守旧、平台需优化、免签待铺开、治理需两全。年底，他进一步提出“来华游览2025”规划，指标拉涨表国游客50%？蚣芷肴，从诊断到规划都拆解分了然。但汇报发出去，现实没动。

2019年5月，他总结入境游“五大痛点”：支付不便、签证繁琐、酒店欢迎限度、火车票取票难、国度形象宣传不及。他单独拎出一个数字：72%的中国酒店不能欢迎表国人。不是表国人不愿意来，是服务供给没筹备好。

那一年他还说了两句话。一句是“中国游览业务逆差占GDP的-1.7%”。另一句是“在‘国度受迎接水平’排名中，中国列倒数第11位”。全球第二大经济体，坐拥故宫、长城、兵马俑、张家界、九寨沟，在“受迎接」剽件事上，排名倒数十名开表。

而后是2020年。疫情把游览归零。大无数企业砍成本、保现金、收缩。梁建章做了一个反直觉的决定：持续投入入境游基础设施建设。不是嗅觉——在那个功夫点，没罕见字通知他入境游什么时辰回来。更像一种判断：这件事迟早会发生，一旦发生，筹备最充分的人将拿走所有。

2023年11月，转折出现。表交部颁发对法德意荷西马六国试行单方面面免签。梁建章随即颁发文章，话说得很直白：“从业务角度看，免签相当于降税或零税。我们推动游览服务到海表，不应该给自己加阻碍。”

闸门开了。2024年，支付方便化政策落地，文旅部颁布“你好！中国”国度游览形象，过境免签持续扩围。

2025年，数自祓头措辞。中国观光服务出口达551.6亿美元，创汗青新高，是2019年的1.6倍，同比增长49.1%。服务业务逆差从1646.6亿美元降到1160.2亿美元。梁建章十年前画的那条曲线，起头向上峻峭拉升。

携程海表平台的数据更直观。2025年，通过平台预约中国入境游的游客达2000万人次，按人均消费1200美元推算，带头消费240亿美元。服务的商家超过15万家，其中近7万家是第一次接到海表订单。入境游览订单占比超过10%的商家靠近1万家。

从2017年的3000万赤字到2025年的汗青新高，十年，一个周期。

当所有宏观政策到位以来，梁建章发现真正的瓶颈不在政策端，而在服务端。签证不是问题了，支付不是问题了，但客人来了之后住哪儿、吃什么、看得懂什么，这些“最后一厘米”的问题，卡住了整个管路的流速。

这就是他要亲自下场的原因。一个钻研宏观经济的人之所以会去管一间酒店的名字，是由于他意识到：在所有宏观变量都已对齐的情况下，真正决定成败的，是那些最微观的细节。

中国酒店老板不是不想赚表国人的钱。问题在于，他们手里的“服务手册”，是用中文写给中国人看的。当一个日本客人问智能马桶在哪里，一个韩国客人问冰箱能不能放甜品，一个欧美客人问有没有造冰机，老板的经验库瞬间失灵。他不是没态度，是没步骤，不是不想接，是不会接。

这就是梁建章所说的“服务颗粒度”差距。携程从前十年默默做的所有笨功夫，性质上都在做统一件事：疤岚文化差距”翻译成“服务尺度”，把“迎接表国伴侣”造成一张前台能直接递出去的英文地图。

先说名字。除了成都那家“隐室”，中国还有大量酒店的名字对表国人是一堵墙。不是名字不好，是表白方式只对中国人有效。携程的运营团队一家一家助酒店改英文名。

再说简介。好多介绍是机翻，甚至是拼音。携程团队教酒店写“表国人真正关切的器材”：交通、周边、餐饮、能不能延长退房。

而后是“摆器材”。一张英文周边地图摆前台，一个熊猫玩偶放房间，一份中英文菜单搁餐桌上。这些器材让一个飞了十个时区的客人感触“这家店不把我当表人”。

再往下，是标签。表国人不在搜索框里打中文。他们搜“hotel with halal food”“non-smoking room”“smart toilet”。这些信息若是不显性标注，客人就搜不到。携程做了标签系统：“表国人敦睦”“清真餐厅”“禁酒房间”“智能马桶”。每一条标签背后，是分歧文化布景的真实需要。携程把这些跨文化知识整顿成培训资料，一家一家教给酒店。

成效肉眼可见：每月接受一到两次培训的从业者，服务能力自评分比从未培训的人逾越0.5分以上，收入进入高位的比例也逾越7个百分点。

数字验证了价值。标签上线后，使用标签的酒店订单量同比增长92%。阿丽拉上海增长3000%，乌兰察布鑫广万豪增长2375%，吴忠海棠湾仁恒皇冠假日增长1800%。张家界国度丛林公园部署多说话自主售取票机后，海表预约量同比激增超8倍。近七成从业者反映，2025年以来欢迎的游客数量同比增长超过10%。

类似的故事还有好多。2025年，酒店国内商户入境游订单整体同比增长超过90%，近15万境内商家接到携程入境游订单，其中6.3万多家是初次。2026年第一季度，超过1.4万商家的入境游间夜占比已超过10%。这些数自齑在一路，说的不是“入境游在复原”，而是中国服务业务在长出一个新的“隐形冠军”。

把这个“隐形冠军”拉近看，是一个个具体的商家。重庆有一家“甜橙民宿”。老民宿，开了七八年，国内卷不动了，老板已在思考烧毁。这家民宿的入境游间夜量：2024年，4个间夜；2025年，3156个间夜。一年之间，增长了52500%。订单结构彻底逆转，从“国内和入境八二开”造成“入境和国内八二开”。一家老酒店靠入境游等来了“第二春”。

携程大住宿事业群的刘玉珠是甜橙民宿转变的推动者。她的日常工作是说服重庆的民宿老板接表国客人。老板们的本能反映是抗拒：“表国人来了会不会挤占国内房源？我不会英语怎么沟通？”刘玉珠拿数据措辞：表宾入住功夫通常避开中王法定假日，正好填清淡季。说话不用学，携程提供现成的多说话物料。老板只需在前台摆一张印着WiFi密码和翻译二维码的立牌。

携程2025年在这类事上投了超过10亿元。技术基建、商家培训、资源协调，三层逻辑环环相扣。性质上，是在为中国游览业搭一套可复造的“国际服务操作系统”。这套系统最值钱的不是某个技术，而是疤岚文化差距”翻译成“服务尺度”的能力。

这件事快不了。只能一家一家酒店去教，一个一个标签去加。但一旦建成，就是谁也拿不走的护城河。

梁建章说过：“我们做这些不是为了抢酒店的生意，是要证明这条路走得通。我们树个标杆，别人看到能赢利，天然就会跟上来。”

03讲故事的人

一个产业真活起来，不只数据在涨，还要看人。谁在做，命运有没有被扭转。

张家界途湘全国观光社的掌管人李杰明，入境业务占比从1%拉到60%。团队均匀春秋不到30岁，成员布景五花八门：英语培崖废师、中学英语老师、幼语种毕业生。教培行业收缩后，这群人在入境游里找到了出口。

湛龙波是途湘全国的定造师。原为远洋船员，一幼我漂在货轮上。疫情后回到张家界，在老婆激励下转型做入境定造师，收入比之前高了百分之二三十。

贺姿是00后，张家界本地人，毕业后进了教培行业。竞争太强烈，她回到家乡参与途湘全国，此刻做英语定造师。第一次接触游览行业，收入比教培高了20%左右。

战路曼在首都机场做入境游服务。她带着四人团队，在柜台迎送来自95个国度的游客。北京冬天冷，看见从东南亚转折来的客人穿短袖，她会提醒一句“山优势大，穿太少了”。每天两班半日游，每班15个名额，先到先得，总是抢光。

张华在武汉黄鹤楼做购票疏导员。原为组团社老板，疫情把生意归零。携程在景区设服务点，她转型做地推售票员，此刻是“武汉推荐官”。她的团队百分之八九十是中年女性，多是宝妈，按天结算，能两全家庭。

杨利是英语和西班牙语双高级向导，文旅部首批国度金牌向导，做入境游近三十年。疫情后幼语种需要发作，西班牙语向导奇缺，服务费超过了英语。他还观察到客户群在变：除了传统观光客，商务调查和技术互换团组显著多了。“有西班牙客人专程去丽江看智能工厂，也有罗马尼亚团组预约幼米汽车工厂。”

这些人的轨？此苹ゲ挥泄，但放在一路，能看到一个更底层的趋向：教培、表贸、航运、实体零售开释出的说话和服务人才，在被入境游重新接住。整体来看，超三分之一从业者转型后收入增长超过20%。

世界观光及游览理事会预测，到2035年，中国观光与游览业将支持超过1亿个就业岗位，将来十年新增近2000万个。昔时梁建章画的那条宏观曲线上，每一个向上跳动的基点背后，都是具体的人在找到新的前途。2000万幼我，就是2000万个讲故事的人。

梁建章反复强调：入境游的“创汇和升值”双重拉动逻辑，和芯片、新能源汽车、大飞机是统一套逻辑。那些产业当然重要，但游览服务业务出口带来的表汇收入和汇率支持，会以乘数效应传导到整个经济体。

这组判断在被数据验证。中国入境游收入占GDP比重目前不及0.5%，泰国超过10%，欧美国度普遍在1%到3%之间。拉到国际可比水平，意味着约一万亿至三万亿人民币的潜在增量。仅携程海表平台2025年带头的消费已达240亿美元，而这还是起步阶段，增长曲线远未见顶。

从全球经验看，这不是中国的独创蹊径。日本在“失去的二十年”里提出“观光立国”，2019年入境游客突破3000万人次，成为经济失速期少有的亮点。泰国游览业占GDP超10%，终年是最大的表汇起源之一。西班牙、法国更是传统的入境游大国。

这些国度的共同启迪是：当造作业触顶、出口遇阻，入境游能够成为韧性的对冲变量。性质上，都是从“卖货”转向“卖服务”：造作业卖差价，天花板可见；服务业务卖履历，没有上限。

中国的底子比它们都好。天然资源不输美国，文化资源不输法国，科技感不输日本，基础设施甚至超过无数蓬勃国度。性价比唯一份：五星酒店价值约莫是欧美一致的二分之一到三分之一。梁建章的原话：“中国同时具备这些前提，理论上应该是全球最强。但目前还处于早期阶段。”

差距在哪儿？不在硬件，在“翻译”；不在建设能力，在“讲述能力”。

他早在2019年就建议用“Friendly China”作为统一宣传语，凸起敦睦、安全、高效。2023年，文旅部颁布官方游览形象“你好！中国”。两个作为背后是统一逻辑：一个国度也必要一句话，让全世界一听就懂。

再往下，就是“绣花针”功夫。国度形象营销解决“知路中国”的问题，酒店改名、景区加标签、非遗履历、多说话服务解决的是“理解中国”的问题。两层缺一不成。

2026年春节，携程在安康古城设烧火龙主题打卡点，马来西亚入境游客订单同比增长325%，停顿三天以上游客占比提升11个百分点。安徽成都宏村的花灯巡游，让法国入境游客增长300%，停顿四到七天的游客占比从个位数提到39%。这些数字背后，“China Travel”从一个社交媒体标签造成真金白银的消费，从一次性“尝鲜”造成停顿拉长、消费加深的“复购”。

更深一层的变动在于认知。表国人亲自来过之后，私见起头松动。梁建章总结过这种转变：“以前他们以为中国传染严重、不安全、不敦睦、基础设施差。来了之后发现：干净、安全、方便、基础设施世界一流。”

这就是他说的“广义的中国梦”——让全世界的人妄想着来中国看一看。不是一句标语，是能够一步一步做出来的。政策端的免签和支付方便化是第一步，平台和商家的服务升级是第二步，一线从业者的“民间表交”是第三步。三步叠在一路，入境游就不再只是一个游览产业的增长故事。

从2016年在内部推动入境游战术定位，到2025年观光服务出口创汗青新高，整整十年。十年前梁建章在汇报里写“赤字3000万”，十年后携程一年服务2000万入境游客。十年前72%的酒店不能欢迎表国人，十年后近7万家酒店第一次接到海表订单。十年前他测算的杠杆效应还是纸面模型，十年后数据逐步靠近当初的推算。

梁建章自己的角色也在变动。2016到2019年，他是“洞察者”，写汇报、做诊断、推签证鼎新。2019到2023年，他是“建言者”，把“Friendly China”挂在嘴边，逢人便说免签是“给自己减关税”。2023年起，他是“共建者”，要求团队投入超过10亿元去做那些最苦最累的活。三个阶段叠在一路，性质是一件事：在所有人都挤在“卖货”赛路时，他提前十年跑到“卖服务」剽条路上垦荒。

2026年3月，商务部等9部门印发《关于推进观光服务出口 扩大入境消费的政策措施》，从支付方便化到景区多说话服务，政策关切的具体细节，正是携程从前十年在做的事。

入境游不是流量生意，链条很长，每一个环节都需腹地面团队去解决。携程选的不是赚快钱，是慢生意。十年投入、十亿资金、十万商家，换来的不是一夜爆红，是一个产业从0到1、从1到10的蓄势。

当商品消费见顶、货物业务顺差触及天堑，这根杠杆，正是下一步的关键变量。

那些写不进GDP报表的瞬间，却是梁建章从前十年一向在做这件事的答案：俄罗斯游客在浦东机场留言簿上用俄语写下“感激你们让我看到了真正的中国”；美国父亲在张家界7.5公里雨林徒步后，握着定造师的手说这是他全家在中国最难忘的一天；波兰游客在首都机场半日游后，寄来一束花，卡片上写着“你是我来中国遇到的第一幼我，感激你让我感触来对了”。

而这所有的起点，能够从成都那家酒店改名字讲起。你叫自己“隐室”，但世界必要预言家路“这是一个高空全景艺术公寓”。而后他住进来，打开窗户，看到城市全景，在房间里发现一只熊猫玩偶，在床头找到一份中英文菜单。他下楼时，前台递过来一张英文地图。那时辰，“隐”字的美，他也许起头懂了。

从“中国造作”到“中国服务”，从“世界工厂”到被世界神驰的主张地，这场远征有了一个齐全的叙事。

2025年冬，阿布扎比。梁建章在全球游览业同业刻下说了四个字：“万亿空间。”

这不是书斋里的推演。中国入境游占GDP比重不及0.5%，而国际均匀水平为1%至3%，这意味着万亿级增量。仅此一个产业，有望直接缩幼中美经济差距的7%。

真正让这个判断区别于理论的，是那些数字之表的作为：关切酒店前台有没有摆英文地图，疫情期间维持入境游投入，拍板做一家沉浸式餐厅。他把巨大叙事的路线图和毛细血管同时攥在手里。

此刻回头看，“隐室”改名“高空全景艺术公寓”，或许才是理解这所有最正确的入口。统一个器材，换了一种被世界识此外方式。从前十年中国入境游的变迁，也是统一个国度，换了一种被世界接受的姿势。

这条路还很长。从免签政策到最后一厘米，当越来越多个湛龙波从海上回到陆地，越来越多个战路曼递出第一句英文问候，越来越多间甜橙民宿把那张英文地图摆正——

一个关于中国的新叙事，在被一句一句地讲给世界听。

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