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品牌集体转向，“天猫们”忽然更香了，环亚手机版app

贸易也是一个巨大的循环。

在今年618——这个自身就是货架电商提议的购物节日前夕，商家们又重新起头用脚投票，将经营重心加码在了货架平台上。

“从年前的业绩复盘会，到4月的618战术会，凡是我参与过或者相识到的，品牌开释的信号都极度明确，就是重新向货架倾斜”，一家国内头部渠路商通知记者，品牌从岁首起头就已经陆续在投入上做出了选择。

一些利润承压的品牌，不再满足于行动，甚至起头突破寡言，公开为货架“站台”。

丸美生物董事长孙怀庆近日在接受上海证券报记者采访时公开暗示，优先保险盈利能力较强的货架电商不变增长，收缩内容电商中吃亏业务板块，持续放大盈利板块规模。“今年公司所有增长必须以盈利为前提，吃亏的业务与渠路，即便能带来规模扩张，我们也坚定不做。”

2026年一季度，丸美生物实现交易收入8.81亿元，同比增长4.09%；归母净利润1.01亿元，同比降落25.20%。利润成了倒逼企业转向的关键。

丸美并非孤例。利润困局，近期已经集中体此刻各家品牌公司的财报中。电商老板们一夜之间发现，投资者不再买单以往那种“以GMV为尺、以刷单为风”的战术——固然看起来红红火火，但是账面上的浮华，带不来业绩报表中的盈利数字。

来自财政端和本钱市场的压力，也迅速传导给企业。有某服装品牌首创人在内部会议上放下狠话“今年谁敢给我刷GMV，我就刷掉谁。”

“变天了”，一家服务于多家品牌的电商代运营通知我们。“利润”二字，成了重新洗牌的关键筹码，谁不算经营效益这笔账，谁就会感触到宛如被时期抛弃的重压。

这也使得今年618显得格表重要——这是品牌集体算经营效益账的第一个618，也是电商行业迎来新阶段的起头。“天猫们”变得更香，也意味着，一个无脑崇尚流量的时期，已经迎来终结。

集体转向：倒关，还是去天猫？

在这股转向热潮中，零点影象是一个典型代表。

从前三年，这个依附短视频和直播带货迅速崛起的睡眠新品牌，已经做到过客单价超过400元，年销售额突破4亿元。

但是在今年，品牌的操盘手杨康却暗示：“前两年我们深耕内容电商，获得了较好的增速，今年618，我们要重做天猫，到最能成就品牌的处所去。”

转向的不局限在这些从内容平台长出来的新兴品牌，头部品牌的作为也显著快了起来。

三只松鼠曾被看作流量玩法的样板，七成营收来自线上。2024年，其借助达人直播打了一场翻身仗，重返百亿营收规模。但财报数据显示，2025年，三只松鼠来自天猫的收入贡献却在增长，对内容电商的依赖度较峰值降落超过40个百分点。

潮玩第一股泡泡玛特同样出现出这一趋向。其2025年天猫旗舰店的增速和占比显著高于抖音等内容电商渠路，更明确提出“将强化在天猫、京东旗舰店顾客的差距化运营”。

一份雪球上的《2026年618大促专家纪要》显示，超过60%的品牌在天猫的618预算同比吃旖或幼幅增长，增幅在5%到15%之间。

就连那些已经自以为不适合天猫平台的白牌和产业带商家，也起头转畸形度。

某汉中女鞋产业带品牌掌管人就暗示，要削减达播的占比，在传统电商平台造就自有品牌，“以前是达人喜欢什么款，我们就出产什么款，此刻我们要做自己的产品系列，在天猫沉淀自己的品牌。”

与此同时，更多的新品牌也把线上的前沿阵地选择放在天猫店铺。天猫官方数据显示，2026年3月至5月，新入驻天猫的品牌数量环比激增30%。

这股入驻潮涵盖了从国际大牌到新锐国货的险些所有玩家。巴黎世家在天猫开设美妆双店，柯达结合泡泡玛特旗下IP幼野推出潮水衣饰，硅谷睡眠科技公司Eight Sleep进入中国市场首站就选在了天猫，珠宝品牌MIKIMOTO、日本高端宠物推车品牌AIRBUGGY也相继入驻。

重心回弃世猫的商家越来越多，背后是算效益账的商家越来越多。

“我们其实别无选择”，一家刚在天猫开店的新品牌通知记者，流量游戏已经玩不起了，摆在他刻下的只有两个选择，“倒关，还是去天猫”。

不算账就会死？品牌们起头精打细算

在这笔效益账里，利润正将越来越多商家压得喘不外气来。

“今年不敢刷GMV了，第一KPI是保利润。”一位服装品牌卖家的话路出了多多商家的心声。

以往，各大商家为了做增长，在各类渠路都进行GMV扩张，投入巨大后，一算账却发现利润和营收远不匹配。

2025年，三只松鼠营收101.89亿元，但扣非净利润却只有4940万元，同比暴跌84.53%；敷尔佳2025年营收18.93亿元，扣非净利润3.37亿元，同比暴跌44.13%；丸美生物2025年营收增长16.48%，归母净利润却暴跌27.63%。

这也能够理解商家为什么要将眼光投向货架电商：固然决策链路更长，但货架电商有着更具确定性的贸易模型。

“在天猫、京东，只有做好规划，想亏都难”，一家品牌操盘手通知记者。有关数据显示，京东自营净利率或许在7%—9%；天猫渠路甚至能达到12%—15%，这还是蕴含了推广费、佣金和退货损耗的最终了局。

造成巨大利润差距的成分好多。好比，美妆品牌欧佩莱首创人周彦在2025年岁暮的一场论坛上暗示，达人直播的佣金比例越来越高了。“2024年达人直播的佣金比例可能40个点就够了，2025年根基上要到60个点。”

此表，退货率的巨大差距也是造成利润差距的关键成分。

数据显示，货架平台搜索场景的退货率通常在12%—22%，美妆更低，衣饰稍高；而直播场景的退货率普遍50%打底，女装直播电商退货率甚至可达90%以上。

这就是为什么当商家起头精打细算后，原先被低估的货架电商忽然变得更香了。它不定能创造那么多事业，但它胜在不变、可控，赢利简直定性强。当电商行业集体进入低增长时期，这一个性，让货架重新成为香饽饽。

在这个充斥不确定性的时期，确定性自身就是最大的价值。由于当流量盈利逐步从前，拉新成本变得高不成攀时，电商行业不成逆地迎来了从规模效应向着经营效益的转变。

复购时期

如今，中国互联网人丁根基已经见顶。凭据QuestMobile颁布的《2025中国移动互联网秋季大汇报》，截至2025年9月，全网用户规模达到12.69亿，同比仅增长2%。

随着整体市场规模进入存量时期，电商的新客获客成本已经变得昂贵起来。而这个时辰，整体行业在迎来一个全新的时期——复购时期。

在这个时期里，谁的产品力强、谁的服务系统全、谁的采办履历舒服，各项维度城市成为给商家带来“回头客”的主题竞争力。

一位美妆品牌卖家就暗示，今年618他们的主题指标之一，就是要让老客复购占比要达到35%以上。由于“新客太贵了，我们此刻更愿意把钱花在老客身上。守护一个老客的成本只有获取一个新客的五分之一，但带来的利润却是新客的好几倍。”

在好多商家看来，固然各个渠路都能够成为拉新和打认知的首选，但最终要产生不变和悠久的经营效益，还是必要天猫这样的货架平台。

零点影象的杨康同样以为：内容电商只能解决“被看见”的问题，却无法解决“被信赖”的问题。他发现一个普遍景象：好多用户在直播间被种草后，会专门打开淘宝搜索品牌的天猫旗舰店，查看粉丝数、评价和销量来验证真实性，若是这些指标偏低，用户就会犹豫甚至烧毁采办。

其实，这样的行为险些成了中国网购消费者多年以来刻在基因里的划定作为。由于只有在天猫这样的平台有合规店铺，以及配套有关的营销、售后服务，才是一个正规商家的基操，能力构建起网络购物的基础信念。

同时，天猫还占有美满的会员系统、CRM工具和用户数据能力，商家能够通过88VIP、店铺会员、积分系统等多种方式，反复触达老客，将一次性买卖造成持久关系。

数据最能注明问题。在前文提到的《2026年618大促专家纪要》显示，天猫会员的复购率或许在38%—45%，美妆保健等品类甚至能达到50%以上。

高复购最终带来了更高的经营效益。作为品牌经营的第一阵地，天猫也在成为品牌经营效益最好的平台。这对于想要从“流量品牌”升级为“心智品牌”的企衣反说，天猫险些成了一张必不成少的“身份证”。